
Negociar de forma correcta en Alemania
La etiqueta en los negocios es una garantía de éxito a la hora de establecer relaciones comerciales con Alemania
foto base Jo_Johnston - Pixabay
Reuniones y negocios en Alemania
Los alemanes suelen ser bastante pragmáticos. Dan una mayor importancia a las negociaciones que a los preliminares como se suele hacer en otros países. Si que consideran importante la 'calidad' profesional de la persona y a la reputación de la empresa a la que representa.
Una cita de negocios se puede hacer vía telefónica. También, vía correo electrónico -aunque esta opción es mejor utilizarla con posterioridad-. Es importante, confirmar la cita unos días antes para saber que sigue en pie.
Las decisiones, como en la mayoría de los casos, las toman los niveles jerárquicos superiores. Por este motivo, valoran muy positivamente que las personas que negocian con ellos tengan un nivel jerárquico alto en la empresa a la que representan.
Si se tratan temas de importancia, y no conoce bien el idioma, es una buena opción contratar a un intérprete o asistente que pueda hacer de traductor y aclarar cualquier duda sobre el idioma u otros trámites.
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A la hora de negociar es mejor centrarse en datos y cifras que en ejercer tácticas de presión. Tampoco hacer presentaciones muy "literarias" o exposiciones que tengan demasiadas "florituras" y que no vayan al grano.
Una negociación dura y eficaz no es sinónimo de grosería o mala educación. Hay que saber mantener las formas y los buenos modales aunque haya momentos intensos y puntos de fricción.
Algunos alemanes suelen mostrar su aprobación al finalizar una reunión dando unos pequeños golpes sobre la mesa con la mano cerrada. Lo pactado se cumple y es improbable que pueda ser renegociado o sufrir variaciones.
Un buen gesto de cortesía puede ser invitar a unas cuantas personas de la empresa con la que negocia a visitar su empresa y su país. Es una forma de generar empatía y confianza. Las negociaciones, cuando se realizan en ambientes de más confianza suelen ser mucho más exitosas.
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Citas Célebres
Yo guardo las ilusiones en un tupper... porque siempre me hago demasiadas.
Charls Rou
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Los turcos suelen fumar durante las comidas, y sobre todo en el tiempo de espera entre unos platos y otros.
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En casi todos los países del mundo las formas de dirigirse a otras personas son similares, pero cada país puede tener ciertas particularidades
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Cuando acude a una cita o reunión es importante no llegar tarde ni presentarse mal vestido.
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La buena educación de los holandeses no solamente se deja ver en los negocios sino en el ámbito social y en los encuentros alrededor de una mesa.
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Calcule bien el tiempo necesario para llegar hasta su destino sin ningún tipo de retraso.
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Hay que cumplir con otro tipo de compromisos como comidas de negocio, desayunos de trabajo, fiestas u homenajes
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Durante las conversaciones, puede observar que los turcos suelen ser muy cercanos.
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La forma de identificarse al saludar es utilizando el primer apellido de cada persona.
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Los alemanes son muy pragmáticos, y les interesan más los hechos que las promesas, las realidades que las ficciones
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En Turquía aún se rigen por cánones bastantes tradicionales en cuanto al vestuario, tanto masculino como femenino.
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Tratamientos dados en la nobleza inglesa, en función del título que ostentan estas personas
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