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Negociar en China. Conclusión

La influencia del confucionismo y del taoísmo ha sido indudable en las formas de pensar y actuar de los chinos

 

Negociar con China
Negociar con China. Negociar con China

Conclusión. Elementos que afectan a la cultura de negocios en China

A lo largo del texto se han desgranado los distintos elementos que afectan a la cultura de negocios en China. Esta cultura, está fuertemente vinculada a tres factores.

En primer lugar, a las condiciones sociopolíticas y culturales de la República Popular China.

En segundo lugar, la influencia del confucionismo y del taoísmo ha sido indudable en las formas de pensar y actuar de los chinos fomentando el cultivo de la moralidad y el aprendizaje durante toda la vida.

Finalmente, la utilización por parte de los negociadores chinos de una serie de reglas que originalmente estaban pensadas para la guerra y que incluyen los conceptos de estrategia y táctica.

Es por ello, que el asalto al gigante asiático por los empresarios españoles, y occidentales en general, no puede realizarse sin una preparación previa. Se requiere no sólo del conocimiento de las características macroeconómicas del país, sino también, de las reglas "microeconómicas" y "microsociales " que permiten entablar negociaciones exitosas.

Para ello, tal y como se ha descrito a lo largo del artículo, el conocimiento del comportamiento social, las normas sociales y la interacción y comunicación china se percibe esencial para tener un mínimo de posibilidades de llevar a buen puerto cualquier negociación en este país.

Bibliografía

1. M. HARRIS BOND editor: "The Handbook of Chinese Psychology". Oxford University Press.1996.

2. M. HARRIS BOND: "Beyond the Chinese face". Oxford University Press. 1991.

3. B. LAFAYETTE DE MENTE: "The Chinese Have a Word for It". Passport Books. 1996.

4. B. HOOK: "The Individual and the State". Clarendon Paperbacks. 1996.

5. N. STOCKMAN: "Understanding chinese society". Polity Press 2000.

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7. DEAN LUNDELL: "Sun Tzu's Art of War for traders and Investors". McGraw Hill. 1997.

8. WANG XUANMING: "Secret art of war: Thirty six stratagems" Asiapac Books 1992.

9. SCOTT D.SELIGMAN: "Dealing with the Chinese" Warner Books. 1989.

10. JOHN L. GRAHAM y N. MARK LAM: "The Chinese negotiation". Harvard Economic Review. Volúmen 81, número 10. Octubre 2003 .

11. P.N. GHAURI y T. FANG: "The chinese business negotiation process: a socio cultural analysis". University of Groningen, Research Institute SOM. 1999.

 

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